隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化發(fā)展的推進(jìn)，國(guó)民消費(fèi)力的不斷增強(qiáng)，三四線城市的市場(chǎng)潛力將得以進(jìn)一步展現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“單獨(dú)二孩”政策的實(shí)施和80后90后父母消費(fèi)觀念的改變，都給玩具內(nèi)銷提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)隨著城鄉(xiāng)居民收入拉近，三四線城市玩具市場(chǎng)將會(huì)越來越大。
 

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)持續(xù)沖擊原來已經(jīng)成熟的一二線市場(chǎng)上實(shí)體銷售渠道，同時(shí)也擠壓了新生實(shí)體店在三四線市場(chǎng)萌芽的空間。但隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的不斷發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)渠道自身的競(jìng)爭(zhēng)也越演越激烈?；始业现悄嵛幕瘋鞑ビ邢薰镜漠a(chǎn)品總監(jiān)何玉龍說：“雖然現(xiàn)在電商平臺(tái)很多，如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等等，但是要從這些平臺(tái)中突圍而出需要商家花費(fèi)大量的推廣費(fèi)用，另外還有就是人手、運(yùn)費(fèi)等都大大提高了經(jīng)營(yíng)成本。”

　　如此看來，電商渠道帶來的沖擊感已經(jīng)逐漸變小，留給實(shí)體經(jīng)銷商開拓新市場(chǎng)的空間反而更大了。那么對(duì)于有志于開拓新市場(chǎng)的經(jīng)銷商來說，有什么可以參考的模式或者方法呢?

　　授權(quán)加盟模式降低成本

　　對(duì)于在固定地區(qū)已發(fā)展一段時(shí)間的經(jīng)銷商來說，考慮授權(quán)加盟是一種不錯(cuò)的渠道下沉模式?；始业现悄嵛幕瘋鞑ビ邢薰菊遣捎眠@樣的一種方式進(jìn)行拓展。何玉龍介紹，目前他們大部分加盟店都已經(jīng)進(jìn)駐三四線市場(chǎng)，“通過授權(quán)加盟模式，授權(quán)方可以節(jié)約人力成本和管理壓力，并且通過授權(quán)、配送貨品等獲得利潤(rùn)的同時(shí)，也可以要求加盟方根據(jù)要求進(jìn)行布置，推廣并強(qiáng)化企業(yè)形象。”

　　授權(quán)加盟是否拓展越快，效果越好?答案是否定的，皇家迪智尼的總經(jīng)理認(rèn)為，在三四線市場(chǎng)中，一個(gè)縣城內(nèi)有1~2家玩具店就足夠了，“實(shí)體店兼顧銷售、服務(wù)、體驗(yàn)等方面，能夠覆蓋的范圍更廣。盲目覆蓋容易造成同類競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)授權(quán)方的形象和加盟方的創(chuàng)業(yè)信心都會(huì)造成破壞。”